工程团购部门工作计划方案(30篇)

时间:2023-10-23 16:11:28 作者:admin

工程团购部门工作计划方案 第1篇

一。团购营销的主要目的:

1。通过开发团购业务。影响团购客户的消费圈。通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力。从而拉动销售。

2。通过对会员的精细化管理。发展团购业务人员。统计好人脉信息。引领其工作思路。作好利润分配。让会员即是消费者。也是业务员。从而拉动销售。

3。通过对团购资料的整理和分析。科学合理的实现团购渠道布局。从而建立其可持续发展的团购渠道。制定销售计划和任务。建立奖惩机制。刺激拉动团购销售。让公司就团购渠道获取高额利润。

二。完善团购**建设:

完善团购部**建设有利于市场推广的专业性。销售**和价格体系**性。及各项管理的系统性。而团购**的建设的关键是人的组成。建设及职责分工。

1。人员建设。

对团购**进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行协会文化。企业文化。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分析。商务礼仪。价格体系的全方位培训。

2。人员组成及职能划分。

团购部经理:胡大虹

工作职责:**。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责团购部人事管理。招聘人员。培训人员。作团购部人员信息分析。客户类型分析。销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定销售计划分配销售任务。制定工资体系。提成体系。建立奖惩机制。和与其它部门衔接等工作。

团购部副经理:唐丽

工作职责:配合经理**。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。客户类型分析建档。销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下发销售任务。监管销售完成情况。落实奖惩机制。并作好对团购人员考勤。评比。沟通等工作。

工程团购部门工作计划方案 第2篇

在送旧迎新之际,工程部在回顾20xx年工作开展的基础上,总结经验,找出不足,将以更加务实的态度,积极配合公司经营的战略方针,细化管理,从内部挖掘潜力,向管理要效益,更加严格要求,加强培训,勇于面对不足,团结一心,增强大局意识、责任意识和协作意识,同心同德,努力完成工作。我们会继续发扬敬业、奉献的精神,共同为公司的迅速发展竭心尽力。今年工作初步设想主要围绕_调整、完善、规范、落实_等几个方面来开展。

1、调整:主要是规范服务流程,调整目前的管理方式,修改并完善相关管理制度,重抓物业品质服务;

2、完善:根据公司领导提出的_酒店式管理,五服务_的方针,对本部工作进行细化,将管理制度深入到日常工作的所有阶段和环节,形成一套完整的工作管理流程;

3、规范:结合标准要求,对上述工作管理流程的各环节进行规范,细化和落实到个人,做到各环节有计划、有制度、有实施、有检查、有改进,并形成相关记录;

4、落实:加大检查监督力度,结合绩效考核制度和检查考评制度,加强执行力,强化奖罚的及时性和有效性,提高本部门员工的责任心,使各项规章制度落到实处。

以下为20xx年工程部具体工作计划:

一、工程部重点抓好如下工作

1、狠抓工程部员工的培训考核工作,从礼节礼貌,仪容仪表,服务意识,服务程序,服务质量等方面入手,到提高工作技能,提高工作效率,改善工作形象,做到一专多能,培养和招聘综合型技工。对工程部技工实行优胜劣汰。留用优秀骨干员工,针对有的老员工疲沓情绪,注入新的活力,才能使整个团体随时有竞争,有活力。通过培训考核使工程部后勤员工都以满怀热情,去创建舒适的硬件环境,为租户提供舒适的服务产品。

2、改进工作服务程序,加强主动性,协调性,协调好与各部门之间,特别是合理安排工程部夜间的工作,加强对设施设备的日常巡检,责任分区,责任到人,杜绝野蛮操作。

3、按照检修保养制度,抓好对大型关键设备的计划检修和保养,做好电梯,中央空调,配电,供水系统的换季检修,日常维护,特别是对中央空调主机及配套冷却塔,水泵,末端风机盘管的清洗保养,精心调试,确保中央空调主机顺利运转安全。加强对公共区域等各种设备的保养周期巡检。

4、电梯检查方法的更新。针对电梯事故的多发,而工程部检查工作时又未发现的现象进行分析和总结,对原有的检查方式进行改进和完善。在原来只对机房、电梯主机进行检查的基础上,加强了检查中乘坐舒适度、稳定性及噪声情况的检查,到轿顶运行观察、底坑的查看。督促维保单位提高维修保养水平消除故障隐患。加强电梯维护保养跟进监督工作。

5、树立成本经济概念,发挥利润中心作用,健全并按照能源,物料,修旧利废办法,控制降低物耗,能耗成本,加强修旧利废,争取更进一步降低工程支出费用。

(1)把握工程配件质量关,对重大配件材料挂牌登记使用日期,跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查,包括对于装修改造装饰工程材料的价格调查控制。

(2)修旧利废加强考核统计,每月检查通报修旧利废的情况,坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良作风。

(3)合理调控设备的经济运行,杜绝跑冒滴漏的现象。

(4)贯彻落实能源管理,加强对各水、电、天然气的使用,检查每月抄表并进行对比,水、电、天然气的使用量进行存档,便于部门成本控制。

二、工程部2期接管工作

1、做好前期设施设备的人员熟悉及人员培训工作;

2、对所以设施设备提前制作设备台账,以便交接是进行核对,对台账与设备有出处处进行调整;

3、安排工程人员参与设备调试,熟悉各设备的运行状态;

4、根据2期设备运行情况,制定各班组日常工作计划。

总之,事无论大小,要干就要干,我们相信没有,只有更好,只有我们不断的自我加压,寻找工作中的兴奋点20xx年注定是不平凡的一年,也注定了工程部最有压力的一年。要求部门全体员工端正工作态度,向科学化、规范化方向迈进,推行规范化管理,提倡团队高效协作,把努力提高服务质量和工作质量作为中心任务。在今后的工作中,继续发扬成绩,克服不足,努力完成上级安排的各项工作。朝着这个方向不断努力,不断改进,不断提升。

工程团购部门工作计划方案 第3篇

一、人员安排

按照运作模式及岗位管理的要求,工程部的人员维持目前的的人数,保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理,在现有人员编制中,制定听班制度。

二、工作计划、员工培训

(一)加强工程部的服务意识。目前在服务上,工程部需进一步提高服务水平,特别是在方式和质量上,更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训,提高部门人员的服务质量和服务效率。

(二)完善制度,明确责任,保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和业主之间发展的良好沟心的纽带作用,针对服务的形态,完善和该进工作制度,从而更适合目前工作的开展;从设备管理和人员安排制度,真正实现工作有章可循,制度规范工作。通过落实制度,明确责任,保证了部门工作的良性开展。

(三)加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有住宅区的设施设备的维护管理,直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能,保证设备的正常运行,按照规范操作时监管的重力区,工程部将按照相关工作的需要进行落实,做到有设备,有维护,出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。

(四)开展培训,强化学习,提高技能水平。就目前工程部服务的范围,还比较有限,特别是局限于自身知识的结构,为进一步提高工作技能,适当开展理论学习,取长补短,提高整体队伍的服务水平。

(五)针对设施设备维护保养的特点,拟定相应的维护保养计划,将工作目标细化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例,节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是:(1)提高所有员工的节能意识(2)制定必要的规章制度(3)采取必要的技术措施,比如进行地下停车厂的照明设施设备的改造,将停车场能耗降到最低;将楼道的灯改造为技能型灯具;(4)在设备运行和维修成本上进行内部考核控制,避免和减少不必要的浪费。

四、预防性维修

(1)预防性维修:所有设施设备均制定维护保养和检修计划,按既定的时间、项目和流程实施预防性检修。

(2)日常报修处理:设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。

(3)日常巡查:工程部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡查,发现故障和异常及时处理。

五、健全设备、设施档案,做好维修工作检查记录。

为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性,在现有基础上进一步完善部门档案管理。对于新接管的小区,由于房产公司配套设施安装后置的原因,做好设施设备资料的收集跟进工作。

六、设施设备计划维保工作:

(1)严格执行定期巡视检查制度,发现问题及时处理,每日巡检不少于1次。

(2)根据季节不同安排定期检查,特别是汛期,加强巡视检查力度确保安全。

(3)消防系统的维护:结合秩序维护部的需要,及时检查,维护保养,使各类消防水泵、烟感、喷淋设施、及消防栓设备处于良好的状态。根据实际需要,上报公司,统一购买备品备件,以便及时更换,确保设备发挥应有的作用。

(4)根据实际需要,对铁艺护栏和灯杆安排除锈刷漆。

我们工程部将通过开展以上工作,展现我们公司的服务形象,为业主提供更为优质贴心的服务,为物业公司今后的发展创造更好的条件。

工程团购部门工作计划方案 第4篇

2010年是本人参与活动执行工作最多的一年,在公司总经理和部门经理的悉心关怀下,个人得到快速的成长,工作效率及质量有较大提高,主要完成工作如下:

1、超市开业策划活动。2、六.一少儿歌舞选拔赛。3、元旦、圣诞双节活动。4、超市一周年店庆活动。(由于超市活动较多,这里就不一一陈述)。

二、个人学习及提升

在本职工作完成之余,通过计划性对县城各大超市调查及通过网络学习各大超市的策划营销理念而后进行分析,从而加深对超市策划营销有了进一步了解,同时还时刻关注本地消费者的消费心理的需求。坚持进行专业知识学习,用来提高个人的创新及逻辑思维能力,为超市的策划与树立企业形象工作打好坚实的基础。

三、心得体会

基于XX年度工作回顾及总结,也有一些心得体会来进行分享:

1、专业,来自沉淀

不积硅步,无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在工作与生活过程中,不断积累,不断修正,不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力,才能取得团队和个人的成功。我在具体的活动执行工作中,也是在有计划地完成专业沉淀,完成原始积累,并在今后的工作中修正。不敢求一步到位,将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀,才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队,在于有效沟通

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解,有理解才有更好的合作,有好的合作才能建立高效的团队,有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中,没有个人行为,只有团队行为,唯有团队合作才能发挥强大聚集力量,达到事半功倍的效果。但在现实工作中,无论是领导者和团队成员之间,还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍,这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决,在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

3、学习,永无止境

企划是一个复合型的行业。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究,对于一个优秀的超市企划人来说,学习应该是永无止境的。

四、关于2011年度的营运目标

公司XX年(02月5日至12月31日)年的总销售额元。2011年总的销售目标是要突破10000000万元总销售额。即日平均销售额30000万。

在目标销售总额的前提下实现扭亏为盈。

从一月份实际的销售数据来看(元),可能只能够完成计划额的80%,所以在以后的月份中,我们还要弥补一月份的销售的不足,因此压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑,而且我们不会再更改销售指标,所以大家都要努力。

当然,我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有达到,即使销售指标达到,那么我认为我们还是没有完成计划。

在2011年里我的对公司建议如下:

1、基于蓝山县城交通不便利与我超市的地理位置的情况下,建议公司组建“飞龙专线购物专车”。以此手段来拉拢飞龙的固定消费群体,从而达到公司的总销售目标。组建“飞龙专线购物车”有以下几个优势:

1、能树立飞龙超市在蓝山消费都心里良好的企业形象,形成良好的消费者口碑。

2、能很好的引导消费者消费。

3、作为公司一个移动的宣传。(例如:活动;企业形象等宣传)。

4、能为公司拉动人气。(例:一些想到飞龙购物的顾客,由于现代生活的需求,就不会舍近求远的去选择某个超市购物,如果超市有了自己的专线购物,即给广大消费至飞龙购物提拱极为便利的购物条件,从而选择飞龙购物。)

“飞龙专线购物车”路线分为二条:

第一条:飞龙超市至古城加油站,途经县电影院—供销大厦—物资公司—老车站—塔峰镇—畜牧市场

第二条:飞龙超市至柳树桥,途经东门口—西外—党校—县汽车站—中医院—招商大酒店—职业中学—民族中学 (1)

以下内容与本文2010年工作总结及2011年企划部工作计划相关,可查阅参考:

查看更多>>

2、基于广大消费者心理需求,建义超市每月两次活动改为每月不定期举办一次特价活动,(节约广告成本,引导消费者消费,从而达到月销售目标。)

3、2011年以国家法定假日为重点举办大型促销活动,引用每月小节气或特别日子举办小型特价促销活动。以此有效的填补每月的销售目标差额。

4、在平时的工作生活中,根据听取广大消费都对我超市的印象与建议。建意公司对超市卖场进行大面积装饰,增加购物气氛。(如:超市卖场墙壁;柱子;特价堆码等)。

5、加强超市员工人员管理,加强对员工专业操手的培训;培养超市员工的团队协作精神。因为只有公司关怀员工,时时刻刻为员工谋福利;员工才会安心踏实的为公司而努力工作。一个的企业,看员工,就能体现出企业的成功与失败。

总之,11年对超市公司来说是举足轻重的一年,我一定会不辜负董事会和公司全体员工的厚望,带领我们超市公司,走向一个又一个的成功。

飞龙超市企划部

2011年2月24日

(2)

工程团购部门工作计划方案 第5篇

马蹄声声渐远去,又是一年岁末到。

回顾今年的团购工作,在这里首先要感谢公司各级**以及团购部的伙伴们,在你们的**与鼓励下,我的团购工作取得了一些成绩。其次,要对公司采购.财务,电脑课等协作部门的同仁们表示我衷心的谢意,是你们的**,让我在开发客户的过程中有了坚实的后盾,圆满完成一次次的客户销售工作。

回顾一年来的销售工作,有汗水,也有快乐。万得福是个大家庭,作为其中的一份子,我也努力的'发挥着自己的光和热。虽然对公业务大环境随着国家环境在变化,原来各级专业厂的经费预算在不同程度的下调,影响到了一些客户的需求量。

但作为一个团购人员应该认清大势,顺势而为,在困境中调整自己的开发策略,从一对一的产品销售调整为站在专业厂的角度为其提供服务。以公司客户东风汽车公司热电厂为例,原来的业务模式是事先落实每一个职工的具体需求,然后再汇总.报批.备货,最后将物资送到其指定仓储地点。

虽然完成了销售,但也消耗了超市大量人力物力。为此,针对他们职工的具体需求,经与厂**沟通协商,在公司财务.电脑课等部门同仁的大力**下,建立了东风热电厂与超市终端的金融互联,这样既方便了职工需求,同时也降低了超市的销售费用。虽然环境在变,但人的衣食住行不会就此改变,这是我们超市的安身之本,也是每一个团购人员的动力之源。

为此,针对明年的工作计划,我的信念是适应新环境,开发新策略,用心面对每一位客户的需求,为万得福大家庭做出自己的贡献。具体而言,首先在已有的客户基础上,勤加拜访多做**工作,稳固客户需求;其次针对已有的长期业务关系,适应环境建立与之的金融互联,满足他们的多样性需求;再次积极开发各级事业单位,超市生活范围内的学校等单位。

工程团购部门工作计划方案 第6篇

一、工作整体思路

工程部综合目前项目进展情况,在积极稳妥把现有工程完成收尾工作同时,逐步规划出下一年的具体工作思路,具体如下:_两个建设_是指工程部的团队、战斗力和凝聚力的建设;工程管理制度和工程管理体系的建设。工程建设_三项目标_是指项目进度目标、质量目标、成本目标要合理均衡,协调统一,从而促进项目综合目标的完成。

二、工程管理指标

A、乐宾百货内部照明改造工程完成

B、新世界广场外檐泛光工程完成

C、工程合格率达到100%

D、工地重大安全事故零发生

三、工作计划

(一)开工建设及规模

20xx年工程部在公司和相关部门的支持下,乐宾百货内部照明改造,新世界广场外檐泛光工程,按照公司预定开工日期开工建设。

(二)质量控制目标

各项工程优良达到80%,合格达到100%。主控项目全部合格,一般项目验收通过。

(三)进度管理目标

完成公司下达的年度计划目标,实现进度管理合同目标。

(四)成本控制目标

完成公司下达的各种成本控制目标,完成成本控制合同目标,进度控制目标。

(五)安全文明措施

安全文明措施主要从以下两个方面来抓;

1)资质证件管理方面

A、业务合作单位安全生产资质审查备案管理

B、施工机械设检测备案

C、特种作业人员上岗证审查备案

D、专业技术、专业管理安全人员资质审查备案

2)重大施工方案、制度管理方面

A、施工现场平面布置图审查

B、文明施工管理办法实施

C、仓库管理方案,脚手架方案,施工临时用电方案,施工机械搭设方案,高空作业控制方案,施工测量控制方案等。

D、工人生活环境管理制度

E、现场施工环境管理制度

F、安全文明施工检查评比及奖罚制度

(六)部门内部建设

1、团队建设:

围绕下一年度的工作目标,工程部人员在部门的团队建设就显得尤为重要。工程部以提高本部门_团队凝聚力_和_团队战斗力_为根本,激发部门员工积极参加公司组织的各项活动,积极参与公司的企业文化建设,努力促使员工与公司团队建设协调一致;全面激发员工的工作热情,整体提升员工的战斗力。

2、制度体系:

工程部制度体系建设主要为体现以下几个方面;A、完善工程部内部各项规章制度指引;B、明确工程部内部各项工作职责分工;C、形成与其他部门间内部各项工作业务流程衔接;D、具备对工程业务合作单位管理规章制度;

四、重点关注问题

(一)理清建设模式

在公司建设模式逐步清晰的同时,工程部将会按照公司的建设模式迅速理清思路,与公司模式完成对接。

(二)合理规划合约和发包模式

根据项目特点,规划并确定符合我公司项目特点的合约和发包模式,通过合理规划和确定模式,从而使项目的利润实现化。

(三)建成和完善适合我公司的项目管理模式

根据公司的项目管理模式,工程部将以此模式为依据完善各项规章制度,形成一套完整且具有可行性的管理方案。

五、希望得到的支持和帮助

在人力资源和团队建设方面希望得到公司的大力支持。另外项目建设模式尽快确定。

工程团购部门工作计划方案 第7篇

1、负责竞争对手的市场调研进行分析并上报上级,确保市场信息的及时传递; 2、负责严格遵守公司的各项规章**和流程,争取自身职业素养的的提高; 3、负责完成个人年度、月度团购销售任务的工作,保证部门指标的完成; 4、负责完成区域内客户的资金回笼工作,保证资金的快速回笼; 5、负责公司贵宾卡的销售工作,争取会员客户的增加; 6、负责收集新客户的档案资料,整理上交及保密工作,确保与顾客沟通的畅通; 7、负责为团购客户提供完善、周到的服务,树立公司良好的形象; 8、负责团购客户的开发拓展与维护工作,保证客户的保有量; 9、负责执行招标的具体实施工作,确保在规定的时间内完成; 10、负责团购客户的接待,订单传送及配送跟踪,确保业务的及时性; 11、负责所属区域客户的电话回访与拜访工作,提升拉近与客户之间的关系。

工程团购部门工作计划方案 第8篇

工程部全体同事经过20xx年一年的努力,完成了各项工作任务,受到了公司领导的肯定。荣誉来之不易,而剩余工作量却很繁重,今年又是_保通车_的关键之年。今年工程部的中心任务就是保永蓝高速公路年底顺利通车,在保通车抓进度的同时,要抓工程质量和安全不放松,以抓质量和安全促工程进度。现在结合工程部的实际情况,制定本年度计划如下:

一、加强团队建设,提高服务水平

1、加强内部互相沟通和交流,提升部门战斗力

一支好的团队首先是一支纪律性强、执行力强的队伍,按时完成既定任务不放松。

(1)要提高部门人心的凝聚力,多开展文娱和体育等集体活动,要力抓部门团队建设,力求更人性化管理,部门经理、副经理要及时了解工程师的思想动态和困难,多与工程师沟通、多体贴工程师的难处,及时要做好大家的思想工作,坚持原则,防止人浮于事的现象。

(2)分工合作,加强内部沟通、营造良好工作氛围,鼓励和提倡发表不同看法,发扬团结协作精神,明确部门目标和个人工作目标,有计划、有条理的开展工作,能够以公司目标为导向,妥善处理好部门工作和岗位工作中的矛盾。

2、发扬团结协作精神,强化服务思想,提高服务水平。

工程部要树立永蓝高速所有建设者是_一家人_的思想,要加强与公司其他部门、施工单位(各个层次)、监理单位、地方政府以及部门内部的沟通和交流,发挥工程师的人格魅力,熟悉同事的特点、能力和适应性,经常与同事沟通交流,创造良好的工作氛围。要求大家树立全局观念,树立服务于施工的思想,强调敬业精神和吃苦耐劳精神,把整个永蓝高速公路建设看成是一个大团队作战,统一思想、统一认识、统一目标、统一行动。

二、强化积极主动的工作作风,提高工作效率。

1、管段工程师要围绕_保通车_的大目标,继续以服务施工的思想,在工地处理问题及时,不拖拉。涉及到其他部门、需要我们牵头的要积极配合,把工作做到前面。

2、继续强化每一位工程师严格管理、热情服务的意识,避免等、靠、拖的消极工作态度,视工程为已任,加强自我认知,严格要求自我,追求完美,以身作则,树立良好的职业形象;保持良好的工作心态和服务意识,工作认真细致、敬业务实,敢于承担责任。

3、积极主动,认真负责,优质高效地完成上级交给的工作任务,遇到问题及时请示汇报,发现问题及时反馈改进,工作落实跟踪及时、到位,上传下达迅速、准确。积极跟踪落实各自的工作任务并及时反馈,强化责任感、事业心,发挥每个人的能力,限度地体现各自的人生价值。

三、做好日常工作,加强学习,不断提高业务管理水平

1、各专业工程全面铺开,全体人员要加强各专业(路基、桥梁、隧道、路面、房建、机电、交安工程)知识的学习,各工程师之间互相学习,提高业务素养,做一个综合能力强,合格的业主管段工程师。争取公司领导的支持,多组织到其他优秀的项目参观、考察、学习。

2、工程师要争取多去工地巡视,掌握进度、质量、安全状况,每周巡视工地现场不少于3天。

3、及时发现、反映并解决工地问题,认真做好施工日志、周质量问题汇总及现场变更方案的会签。

4、按照倒排工期计划每月督促路面、房建、机电工程的进度。及时分析进度问题,为施工单位想方设法解决进度难题。每月25日前及时完成各自负责管段范围的进度复核和统计上报工作。管段工程师根据每天掌握的工地情况,认真核实施工单位上报的倒排工期考核表,并应特别注意非关键点因种种原因变为控制工期的制约点等特殊情形。如发现重大出入需及时上报,如若有压缩工期的好的思路,也应及时提出。

5、抓各工程界面的交叉作业。今年是土建工程全面收尾,路面、房建、机电、交安工程全面攻坚的一年,任务艰巨,工期压力大,既要保进度,又要抓质量,对工程技术部是一个严峻的挑战,要提前计划,统筹考虑,要指导帮助各施工单位理清各界面的交叉作业,防止打乱战,丢三落四。

6、及时处理地方水系、路系的等遗留问题,扫清地方矛盾,做到不留尾巴。

工程团购部门工作计划方案 第9篇

一、团购部工作职责

1、带领团队完成公司下达的各项业务指标,负责公司整个金华市场的运作与管理 ,协助配合公司开拓新渠道。

2、负责联系市区各房产公司,承接各团购、团装业务。

3、负责组建团购网络,深入市场收纳各材料供应商,吸收团购会员,扩展合作单位。

4、拟定团购合作单位管理方案和市场促销方案,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

5、负责对合作单位及客户进行A、B级别分类。

6、掌握市场动态,进行客户分析,建立客户档案。

7、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

8、负责做好团购喧传工作。

9、负责策划、组织团购会员聚会、公益活动、商家专场等活动。

10、负责家政服务体系。

11、督促装修公司做好装修方面服务。

12、监控管理团购组织所需费用和团队培训与绩效考核。

13、完成公司领导交办的各项临时工作。

二、团购部经理岗位职责

1、合理安排团购人员的工作

2、宣传公司理念,最大化的做好口碑宣传;

3、组建及管理团队,不断壮大团队力量;

4、市场目标和团购通路的制定及分析;

5、拟定团购合作单位管理方案和市场促销方案;

6、制定与实施公司团购战略、地区覆盖策略及推广计划;

7、制定并组织实施完整的团购方案;

8、引导和控制市场团购工作的方向和进度;

9、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

10、制订团购人员的业绩考核

11、监控管理团购组织所需费用和团队培训与绩效考核。

三、团购部业务员工作职责

一、销售目标

1、通过业务员有规律的持续拜访,覆盖所在城市内全部目标客户。

2、通过良好的客情关系及有效的客户渗透,使客户80%以上的预算用于购买我们的产品。

二、访问要求

1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B 类客户,对部分客户进行电话联系。

2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。

3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算,并争取得到80%以上的份额。

4.开发新客户。业务员应保持每周开发2~4家新客户,以确保稳定扩大市场份额。

5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用,在每次拜访时应同时填写有关报告,每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。

三、日常工作流程

每日工作流程

准备工作(8∶30~9∶00)

1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。

2.与客户进行电话联系,确认及修改当日拜访路线。

3.确定当日销售重点,准备团购套餐表,拟定销售演示内容。

4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。

上午工作(9∶30~11∶30)

1.开始拜访客户。

2.如客户负责人不在(如果你进行了电话沟通,这种情况发生的可能性较小),不要等候太长时间,可以留下一张字条及名片,通知客户你曾经来拜访过,并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。

3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内,因为你的时间同样十分宝贵(安排路线时要考虑路程问题,尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间)。

4.争取上午能够拜访4家客户。

下午工作(13∶00~17∶00)

1.开始下午工作,争取完成4家客户拜访任务。

∶00回办公室。

3.处理当日发生的业务。

4.整理当日访问报告,计划次日工作。 ∶30部门小结会议。

四、注意事项

业务员不能喧传公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品,这分为两种情况:

1.要求提供竞争对手产品。这时,你应该直接告诉他,这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员,客户不会因此拒绝与你合作,相反,他会认为你诚实,并具有职业精神。

2.要求提供其他品类的产品。这时,你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中,我们可以为单位员工提供更好更新的产品,增加员工尝试我们产品的机会。

四、团购部业务员绩效考核制度

第一条 本制度考核的对象是团购部业务人员,以下统称业务人员。考核期内累计不到岗时间(包括请假或其它各种原因缺岗)超过三分之一的销售业务人员不参与考核。

第二条 本制度考核目的是让业务员明确自己的工作任务和努力方向,让业务管理人员充分了解下属的工作状况,同时促进团购系统工作效率的提高,保证公司团购任务的顺利完成。第三条 本制度的绩效考核结果将作为业务员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。

第四条 本制度的绩效考核强调定量、公开、时效性和相对公平的原则。

第五条 定量的原则:尽量采用可衡量的量化指标进行考核,减少主观评价;

第六条 公开的原则:考核标准的制定是通过协商和讨论完成的; 第七条 时效性原则:绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价,不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中,也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩;

第八条 相对公平原则:对于业务员的绩效考核将力求体现公正的原则,但实际工作中不可能有绝对的公平,所以绩效考评体现的是相对公平。

第九条 业务员的绩效考核分为月度绩效管理考核和年度绩效考核。第十条 月度绩效管理考核每月度进行一次,考核业务员当月的绩效管理业绩。考核时间为下月1日至10日。

第十一条 年度绩效考核一年开展一次,考核业务员当年一月至当年十二月的工作业绩。考核实施时间为下一年度一月10日至20日。

绩效考核的内容和指标

第十二条 月度绩效管理考核的内容包括当月团购管理达成项和团购管理扣分项两部分。

第十三条 对业务员的月度绩效管理达成项考核主要包括当月的定单改动率、团购业务预测偏差率、市场信息反馈质量和所属经销商平均业绩达成率四项指标。

第十四条 定单改动率是指改动定单次数占当月业务员团购业务定单总数的比率,改动方式按照影响严重程度分为用户撤单、重大改动和轻微改动。用户撤单是指用户因故取消已经排单的行为,重大改动是指定单的改动影响自己或其他定单的正常周期,轻微改动是指定单的改动不影响自己或其他定单的正常周期。第十五条 团购业务预测偏差率是指业务员对不同系列产品及客户要求的预测与其实际要求的偏差。

第十六条 销售管理扣分项主要包括所辖业务员当月违反价格政策次数、跨地区业务次数、客户有效投诉次数、经销商有效投诉次数、回款不及时次数和未及时按规定提交客户档案次数。第十七条 违反价格政策是指销售业务员未经公司许可,向用户提供低于市场最低限价和高于市场最高限价的价格。

第十八条 跨地区销售是指销售业务员未经公司许可,在不属于自己范围内的地域联系业务的行为。

第十九条 客户有效投诉是指公司接到用户或其他相关单位(人员)对业务员有关价格、服务、销售等方面的投诉,并且得到公司团购部的核实确认。

第二十条 回款不及时是指业务员签定合同的直接客户超过规定期限而未及时向公司付款的行为。

第二十一条 未及时按规定提交客户档案是指业务员没有或没有完全按照公司的要求及时提交客户信息档案的行为。

第二十二条 依据月度业绩管理考核得分来进行业务员月考任务工资的发放。

第二十三条 业务员的年度绩效考核内容包括年度团购任务考核和年度超任务业务额加分考核两部分内容。第二十四条 年度团购任务考核是将月度绩效管理考核得分进行全年平均与年任务业务额达成率得分和年主推产品任务销量达成率得分进行加权求和。

第二十五条 依据年度团购任务考核得分来进行业务员年考任务工资的发放。

第二十六条 年度超任务业务额加分是对超出业务任务额的销售金额依据年度超任务额比率加分标准进行的'加分。年度超任务额比率=(年实际业务额—年任务业务额)/年任务业务额 第二十七条 业务员年度考核总得分=年度团购任务考核得分+年度超任务额加分。公司依据业务员年度考核总得分进行业务等级的调整或对不合格的业务员进行调职、辞退安排。

第二十八条 每年年终由团购部经理对业务员的工作态度和工作能力进行考评。

第二十九条 等级及评估标准

A、优秀:能出色完成本职工作,除此之外,还能很好的完成额外工作,不计报酬是其他员工的榜样。

B、良好:完成所有本职工作,符合工作标准,并在本职工作中的某些方面能力出众。

C、满意:基本能够胜任本职工作,符合目前的工作要求。D、需改进:完成本职工作,但未能都达标;有时不能完成所定的目标。E、较差:有些工作根本不能接受,工作行为不符合公司的利益,工作中有许多方面需要改进,尽快提高。

评分标准:A=5分,B=4分,C=3分,D=2分,E=1分

工程团购部门工作计划方案 第10篇

一、活动目的:

为了满足广大购车朋友的需求,特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。

二、活动时间:

9月26日上午

三、活动规则:

1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。

2、在市场指导价的基础上**下落2000元,开始竞价,每多一位购车客户,所有竞价车下价500元,竞价封顶为3000元。(竞价车数量有限,即买即得)

3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准,仅限竞价车。

4、当即竞价者以定金为准,预付定金2000元现场公示。

5、购车客户在活动结束后进行**的交车仪式。

四、活动的时间安排

1、9月25日下午工作安排

(1)悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置。

(2)人员工作分配,召开工作会议。

(3)活动总负责人:XXX(负责整体活动的方案制定、落实与督导)

2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排

9:10---9:30车辆知识的讲解

9:30---9:40主持人宣布“团购竞价”活动的开始

9:40---10:40团购竞价活动

10:40---11:00恭送客户、试驾安排

11:00---购车手续办理、交车仪式

3、工作人员的安排

1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方)

2、所有人员必须服从当时的工作安排。

3、所有人员必须注意安全,尤其是车辆、人员的安全

五、活动的物料准备

1、门口横幅:欢迎车行网购车团莅临我店!

2、展厅横幅:我买车、我定价、高兴而来、满载而归!

3、彩虹门字:帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多!

4、彩页(小康、帝豪)名片共同装订

5、礼品200份

6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)

7、音响、麦克风、主持人

8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

工程团购部门工作计划方案 第11篇

截止2009年底,中国已有亿网民以及8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿,同比增长。网络购物交易规模已占社会消费品零售总额的比重达,5年内将达5%,网络购物这块蛋糕正在迅速扩大,网络营销已成为陶企竞争的新战场。

针对互联网上庞大且极具潜力的消费群体,应如何制定相应的营销策略,占据应有的一份市场?

二、家装市场策略

1、网络购物

新型的B2C企业成功案例不断涌现,凡客诚品成立两年网络销售服装达6亿,京东商城网上销售家电2010年预计达到100亿。

目前已有不少经销商尝试网络销售瓷砖,有些年收入已达几百万。但更多的陶企由于担心网上的低价销售会冲击线下渠道,因而对这一渠道采取一种回避的心态。其实其它行业一样有线下的经销商,但却采取更加灵活的解决办法。比如,李宁在网上的销售已达2亿,创维、长虹、海信借助B2C、C2C平台促进销售,网上销售额占总销售额的比例已超过10%。我认为,渠道冲突不是不可以解决的,陶瓷企业涌现出年销售上亿的案例相信也将指日可待。

2、团购

团购因其具有实惠的价格,受到消费者的追捧从而形成一种有效的销售方式。新中源从2008年在28个城市举办团购,到2009年在103个城市举办,证明了团购所具有的商业价值。组织团购成功的关键是有一定知名度、厂家系统的筹划与组织、价格的制定、宣传的力度等。从网络营销的角度,就是如何用最低的成本,召集到足够多的目标顾客参与团购。

3、小区推广

小区推广成功的关键是能组织家装公司、设计师、施工队、互补性的建材商家这些有效资源,优势互补共同开发小区市场。除了其他互惠互利的政策之外,企业网站也可以成为资源交换的平台。也就是在企业网站介绍与本公司合作的相关机构,以此为合作伙伴带来商机。比如立邦漆网站可以查询到漆师傅的资料。

另外,通过在企业网站展示样板间效果、装修知识、组织互补产品团购、宣传企业品牌、免费测量与设计等,并且针对性地进行网络推广,都有利于小区市场的开发。

4、线下购买

客观地说,无论是现在还是将来一段时间内,在实体店购买仍是主流。但并不意味着网络营销不能发挥作用。笔者曾经服务过的一个茶叶批发店,他在店面成交的客户90%,是通过其网站的宣传推广才来到他的店面促成交易的。

因此,关键在于企业网站有实用的内容,并且标明实体店的地址,加上网站的有力宣传,以及线下活动的策划,是可以为实体店带来顾客的。

三、工程市场策略

工程市场具有关系营销的特征,似乎并不适合网络营销。然而互联网面向的是全国范围,网络营销的有力开展能为企业带来更多的商业机会。广州一家提供生产制造管理项目服务的公司,年销售额几千万,其客户100%来自于互联网。

成功的关键是,有意识地针对工程客户的需求与特点开展网络营销。比如企业网站展示工程案例、性价比优势、质量体系等,在分析工程客户特点的基础上进行搜索引擎营销、网络广告、软文营销等。在这方面,多数陶企仍欠缺系统地考虑与操作。

四、合作策略

1、合作背景

经销商、家装公司、设计师、施工单位、互补型厂商不仅本身是陶瓷产品的采购者,更从不同程度影响消费者的购买决策,因而每个企业都通过各种方式建立与这些机构的合作。网络营销也能以不同方式发挥出重要作用。

2、经销商发展与维护

关于招商,无论是传统媒体、电话拜访还是网上媒体上招商,不少招商的陶企连企业网站都没有,或者过于简单,不仅影响企业形象,而且不能把企业的优势充分发挥出来。因此,首先重视企业网站的建设、招商文案的编写等。在此基础上,通过传统媒体、软文营销、搜索引擎营销、行业门户广告等方式进行招商,才可以提高招商的效果。如果计划扩大网上的销售额,还需要发展线上的经销商。如李宁就有将近2万个卖家,才产生了年销售2亿元的业绩。关于经销商关系的维护,目前服装、家电、家居等行业,有些经销商网上的销售额已经超过实体店。陶瓷行业也有不少经销商很重视网络营销,但是由于经验、人才、政策的局限而显力不从心。因此,如能建立起一套能为经销商提高销售额的网络营销体系,这才是吸引经销商与维持忠诚度的关键。

3、设计师、装修公司

有些有实力的企业通过设计大赛的方式,提高在设计师群体里的知名度,同时推荐新产品。如能在线上同时举行,无疑可以扩大活动的宣传范围,并产生更持久的效果。或者是采取纯粹线上的设计大赛,成本将会大大降低,效果如何关键还是在于策划。

与设计师、装修公司的合作,最重要的还是能实现共赢。在企业网站以及网络推广时,可以将某些合作的公司一起向消费者推荐,为设计师带来品牌以及订单的好处,这样双方的合作才更加稳固。有些企业也建立起了设计师俱乐部,以此加强与设计师的合作。

4、施工单位

目前常用的与施工单位的合作方式是回扣、培训颁证、质量评奖等。此外,帮助他们在企业网站上宣传,为他们提供稳定的项目,这是最能吸引施工单位的有效策略。

嘉宝莉在其网站还建立了一个漆师傅俱乐部,将网站作为培训的一个平台,虽然不少所有漆师傅都会上网,但是毕竟多了一个培训与沟通的渠道,为关系的建立与维护发挥不少作用。

5、品牌联盟

互补型的产品组成的品牌联盟,如较知名的“冠军联盟”,真正实现了“家居整体解决方案”。品牌联盟在作用在于,共同举办团购、小区推广、联合促销等。尤其打算进行网上直销、发展线上渠道、软文推广时,更可以降低推广费用、挖掘新闻价值、展示整体效果、提升企业形象、让消费者获得更多实惠以及更多选择,从而体现品牌联盟的价值。

五、品牌管理

目前陶瓷产品购买的主流渠道还是在营业厅购买,但是许多消费者会在网上了解某品牌的口碑情况,作为线下购买的参考。

对于知名陶企品牌,目前存在的最大问题是网上的负面信息过多,不信可以在搜索引擎输入“××陶瓷质量”、“××陶瓷投诉”等关键字,其负面信息均在搜索引擎第一页可以看到。网上负面评价对消费者购买决策心理的影响,对线下销售的伤害是不可低估的。许多品牌显然没有意识到这一问题的重要性,或者没有采取有效的手段进行管理。

对于大多数不知名的品牌,最大的问题是在网上的信息过于匮乏,对加强目标顾客购买的信心也是不利的。

六、实施建议

许多陶企已经意识到网络营销成为了一种有效的营销渠道,然而却由于对网络营销的认识与经验不足,面临诸多困惑因而止步不前。

因篇幅原因,文章未能就细节问题展开分析。我建议,陶企一方面可进行网络营销方面的培训,提高公司利用网络营销提升业绩的能力;也可以与专业的网络营销机构合作,从而加快网络营销的步伐,将网络营销发展成为公司品牌提升与销售促进的有力渠道。

七、结束语

工程团购部门工作计划方案 第12篇

一、计划今年的招商工作目标初步为以:

1、提升整体的业务水平

2、多学习,交流,探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流,探讨摸索,创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查

6、制定租金策略

7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题,三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察,

8、制定新业态招商手册

9、加强招商专员的业务培训

10、与工程部对接物业条件的准确数据

11、配合销售部进行对商铺的营销工作

12、继续挖掘潜在或意向客户

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的准备

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同(代为管理),授权委托书

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、登门拜访(目标自荐)

4、网络招商

5、电话联系

6、面对面沟通

7、行业协会、政府机构

8、媒体招商

五、提升商场出租率,稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌

1、结合行业实际情况,更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌,尽可能稳定商场现有的好品牌,同时形成错位经营的稳定发展态势。

2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力,去奋斗,去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

工程团购部门工作计划方案 第13篇

(一)公共设备设施维修保养及管理

1、加大对施工单位的协调力度,争取在2月底完成对西区柴油发电机故障的维修(柴油机控制电脑主板维修、更换乳化的润滑机油)。

2、跟进公共设备设施保修遗留问题,提出解决方案及建议,协调相关施工单位继续维修整改。

3、对生活水池水位控制和报警的改良,加大安全系数,消除安全隐患,保障财产安全。

4、联系施工单位检修水泵监控系统,并对保安部值班人员和工程部人员进行水泵监控系统操作培训。

5、对公司接管物业项目的供电、空调、给排水、消防、电梯、弱电系统及建筑装修项目进行检验和资料核实。

6、理清施工单位对L4区公共设备设施的保修期限,明确保修责任。

7、制定公共设备设施外委保养资金预算上报公司审核,提出外委保养方案。

8、建立详尽的设备台账、设备清单。

9、编制详细的设备、设施维修保养计划、保养项目、保养标准,要求部门员工严格按计划按标准执行设备保养,使设备运行安全、可靠,延长其使用寿命,达到保值、增值的目的。

(二)营销工作的配合

积极的配合销售部门的工作,保障各样板房、售楼大厅及各相关配套设施的正常运作,给营销工作创造良好氛围与环境。

(三)户内维修服务

1、首先重点抓公共设施设备巡查、保养、维修工作,确保设备处于良好的运行状态,同时重视户内维修服务工作,做到两手抓,两手都要硬。结合目前人力不足的情况,每天日班、中班各安排1名户内维修技工向业主提供维修服务,主要解决影响业主正常生活的报修项目。

2、协调客服部理清装修单位、施工单位对户内装修保修范围,属保修范围的,由客服部协调相关责任单位解决,减轻户内维修压力;

3、建议公司确定几家特约维修单位,当接到超出工程部业务范围或服务能力范围的项目,如业主要求,可向业主提供特约维修单位的相关信息,由业主联系上门服务维修。

(四)制度建设

1、根据小区设备状况和服务特点,制定物业管理ISO程序文件、工作规范、质量手册,完善工程部的规章制度。

2、应用ISO文件健全园区的公共设施、设备系统的运行管理规定和安全操作规程,科学管理设备设施,确保所辖系统设备的安全运行。

(五)规范管理

1、用物业管理ISO程序文件、工作规范、质量手册和各类记录表格,规范管理,提高物业管理水平。

2、组织本部员工学习公司的规章制度,认真贯彻落实岗位责任制,督导下属员工严格执行操作规程和员工守则,认真执行物业管理法规和公司规章制度。

3、组织下属员工配合客服部做好业户服务工作,不定期与客户服务部开展讨论、沟通,共同进步。

(六)队伍建设

1、加强员工技能培训

(1)针对所管辖物业各类设备、设施的运行状态、功能和技术特性,全年开展理论学习、现场解说和操作培训,要求各员工清楚和熟悉各类设备的位置和操作方法。

(2)针对下属员工的技术状况,编制专业知识培训计划,按计划执行,并定期考核。

(3)鼓励员工在业余时间参加技能培训,培养一专多能的技术骨干(目前我部有三名员工参加了供电局的高压进网操作培训)。

2、重视思想教育

(1)强化安全生产意识,预防为主,防患于未然,确保人身安全和设备安全。

(2)重视职业道德教育,端正员工的工作态度,严格管理,树立正气。坚决淘汰四种人:只说不干的人;人浮于事的人;业务水平不高,又不求上进的人;利用职务之便,谋取私利的人。

(3)加强物业管理服务意识教育,培养竞争意识,提高员工素质,加强员工的团队精神教育,增强凝聚力。

3、促进人才培养

一年内培养50%的基层员工具备领班的素质、领班具备主管的素质、主管具备经理的素质,为公司的发展储备、输送骨干人才。

(七)、对公司前景的展望

1、强化管理,把公司做强

通过强化管理,使公司的物业管理服务科学化、正规化、专业化、综合一体化,在一年至两年内把公司做强,储备管理人才,打造公司的诚信品牌。

2、规模化运作,把公司做大

以zz物业管理作基础,成立经营部,对外接管楼盘,扩大员工的发展空间,使公司运作规模化,创造更大的经济效益和社会效益。

工程团购部门工作计划方案 第14篇

公司员工销售工作计划最新1一、加强自身业务能力训练。在20x年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20x年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20x年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20x年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20x年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20x年的房。产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法。我将结合20x年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。

公司员工销售工作计划最新220x年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析:

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,元/盒,平均销售价格在元,共货价格在3—元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析:

所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。

三、公司的支持方面分析:

到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业......

公司员工销售工作计划最新3成功的销售员有明确的目标和计划,他们总是在不断的'调整自己的目标,制定相应的计划,并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平,给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户,如果那天没有达到,他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神,使他当之无愧的成为顶尖的销售大王,也给他带来巨大的财富。

工作我们的计划,计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应该清清除楚楚。

没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船,只有在江面随波逐流。没有目标和计划,销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结,他不记得自己的产品卖到了哪里,他要浪费大量的时间,他的业绩停滞不前,因为,他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。

成功的销售员有明确的目标和计划,他们总是在不断的调整自己的目标,制定相应的计划,并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平,给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户,如果那天没有达到,他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神,使他当之无愧的成为顶尖的销售大王,也给他带来巨大的财富。

工作我们的计划,计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应该清清除楚楚。

没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船,只有在江面随波逐流。没有目标和计划,销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结,他不记得自己的产品卖到了哪里,他要浪费大量的时间,他的业绩停滞不前,因为,他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。

公司员工销售工作计划最新4新的一年已经到来,作为一名服装导购员,每天的工作即忙碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作,除了对商品非常熟悉外,还要具有足够的耐心,并掌握一些服装销售技巧。

一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍产品时,一定要耐心解说,因为客户也希望买到最称心的东西,同时,导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推荐服装,以引起顾客购买的兴趣,下面是我个人2020年的工作计划:

1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的'销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

公司员工销售工作计划最新5一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在20x年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。

对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。

同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。

经过20x年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在20x年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

工程团购部门工作计划方案 第15篇

尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的'工作做的不到位。鉴于此,我准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手,尽快的提高自己的业务能力,把业绩做到最好。

1、努力学习,提高业务水品

其一是经常向公司**、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其次:是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便及时调整营销策略。

电子商最后希望公司**在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和**。

一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要搞好安全生产,确保员工和企业的合法权益;

四是要以以人为本、服务企业为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形 象,增强企业内在活力,

五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英。

工程团购部门工作计划方案 第16篇

20xx年福州公司将逐渐步入正轨,各项销售也有逐步的提高和发展。结合当地的实际情况,团购业务在今年也应该有一个飞跃,在各项工作完善的情况下,初步预计_______万的销售额。为了更好的完成这一目标,结合20xx年工作过程中的实际情况,福州公司计划拓展团购部,具体工作如下:

一、销售额的分配

为了更加细化销售计划,将全年计划销售额以季度为单位进行分配,具体分配情况如下表所示:

二、具体实施方法

为完成这一销售目标,主要通过一下几方面进行实施:

1、改善商场服务,开发新客户

从服务上改善客户对我商场的印象,以真诚和真情打动客户,使客户的持续消费。对于没有到商场消费的客户,随着商场外围环境的改善,公司的不断调整完善,相信会改变对我商场的原有印象,同时继续加大对客户的搜索,将基础工作做的更加扎实。

2、加强团队建设,发动全员参与团购

由于团购部门开展比较紧,对于团队的建设将加大力度进展,重点工作就是要完善团队的建设,

扩充合适市场的人才,扩大公司销售覆盖面,真正将团购部发展成公司的.一个核心部门。超市销售的力量毕竟有限,如果能动员全公司工作人员共同关心**团购业务,相信我们的销售额一定会突飞猛进,今年将要发动全公司的力量共同参与团购业务,完善团购工作流程以及提成比例,调动员工对团购业务的热情。

3、完善团购资料和礼品的配备

完善的资料是业务成功的基础,资料不齐备,**无法确定,一直以来给客户提供的都是临时打印的资料,今年一方面要制作团购的专业资料,另一方面与商场的整体活动紧密配合,充分利用商场活动期间的印刷资料,使客户随时掌握商场的最新商品和活动安排,同时针对重大节日,给客户提供经济实用的精美礼品,随时保持客户的新鲜感和忠诚度。

4、增加宣传力度

通过在公司的所有对外宣传方式中增加团购业务提示,加深客户对商场团购业务的关注,以便团购业务更方便的开展。

团购部在20xx年将坚持团结拼搏、锐意进取的大无畏精神,迎接所有的挑战,坚定不移的贯彻公司的发展,抓住机遇,争取完成销售额任务。

下半年如何做好团购工作

如何继续发展团购客户,这也是团购部很长一段时间内的主要工作。

1.对外发展团购客户。

先要利用一切关系收集团购客户信息,进行分类,然后对单位部门需求及采购部门人际关系进行分析,对不同的部门采取不同的定位宣传,对单位办公室,我们主要宣传购物卡,招待用烟用酒以及办公用品:对**,我们宣传一些福利用品:对不同爱好,习惯,处事特点的**采取不同的沟通方法,总得来说,初步沟通时要以“要做生意,先交朋友,在商不言商”为人际关系沟通的主要原则。

2.**发展团购客户。

商场内部从上到下一起参与到团购工作中来,售卡处和客服主动把名片和团购手册发给购卡人或来给单位报销开**的人,主动对团购部进行宣传。各部门或兄弟单位如接待来商场办理团购业务的顾客,请及时通知团购部,由团购部来接待,以便团购部与团购客户进行沟通,也方便了团购部维系团购客户及其以后发展新的团购客户,***用自己的职务之便,多和一些单位的高层**进行交涉沟通我们的团购工作。

3.借第三方关系发展团购客户。

因为单位与单位是相互关联或相互合作的,我们可以通过第三方或者是原有业务单位介绍,去认识其他单位**,继而发展为新的团购客户。

如何维系好团购客户,这也是团购部需要不断完善的重要工作。

1.采购老手

采购老手,也有刚涉足采购的新手,对老采购我们全力配合,积极**所需商品,做到按时按量以及保质,保量,服务到位。

2.采购新手

采购新手,对商品不太熟悉的采购人员我们在了解所需之后,积极推荐,站在对方的立场上出主意,当参谋,保证让其满意。

3.经常的走访业务单位

经常的走访业务单位,单位与单位之间的联谊或者是赞助也是必不可少的。

4.保持良好的客户关系

保持良好的客户关系,保持客户关系是团购订单的有力保障。正是凭着这样一份真诚的态度和一颗热情的心,我们留住了客户,赢得了他们的信赖并成

为很好的朋友。

我相信,有我们商场由上到下所有人不懈的努力,我们商场的团购会

做的越来越好。

注:请在蓝色部分进行更改

工程团购部门工作计划方案 第17篇

1、公共关系、市场营销、企业管理及相关专业; 2、有业务销售和大客户销售相关工作经验优先; 3、具有较强的.陌生拜访及挖掘客户能力; 4、具备销售计划,销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧; 5、对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力;具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力; 6、具备与他人合作,对他人进行指导,和与他人进行沟通的工作能力。

——网上团购合同 (菁华1篇)

工程团购部门工作计划方案 第18篇

甲方:_____________ 乙方:_____________

地址:_____________ 地址:_____________

电话:_____________ 电话:_____________

甲乙双方根据国家、地方之相关法律法规,本着互惠互利、长期发展的原则,在*等自愿的基础上,经友好协商,就甲方产品或服务在乙方所运营的网站(http:)发布团购信息等合作推广事宜达成如下协议:_____________

第一章 委托服务内容

1-1 本合同有效期为:_____________ ________年 ________月 ________日 至 ________年 ________月 ________日(如需延长请另附书面申请)

1-2 合作背景及合作方式

甲方委托乙方利用________团推广甲方产品和品牌,以提升甲方的品牌度及销量。甲方作为本次合作的产品提供商,应确保具备销售该等产品的各类资质,应对产品质量承担保证责任,并对产品质量问题造成的损害负全部责任。乙方负责在________团上向甲方提供稳定的技术服务和推广服务,并按照销售价格和结算价格的差额收益收取双方合作的服务费佣金。

1、 在合作过程中,乙方将通过________团向消费者销售用于购买甲方产品的优惠券,消费者凭优惠券凭证(二维码短信),消费者在本协议约定的及甲方承诺的服务内容,甲方不再向消费者收取其他任何费用。

2、 乙方销售优惠券后,按照本协议约定的结算价格支付价款。

3、 优惠券的形式为:_____________消费者通过________团购买优惠券时,乙方向消费者提供优惠券凭证(二维码短信),消费者凭优惠券凭证到甲方进行消费,甲方需依据乙方提供的电脑或手机商家管理**验证消费者优惠券的有效性。

1-3 合同内容

1、甲方合作的产品或服务(以下简称产品)为:_____________

2、产品详情:_____________

3、团购产品的市场价为RMB ;双方约定:_____________团购价为RMB ,结算价位RMB (本次团购价格为含税价格。)

4、甲方作为合作的产品提供商,应确保具备销售该等产品的各类资质,应对产品质量承担保证责任,并对产品质量问题造成的损害负全部责任;甲乙双方同意在消费者已使用优惠券凭证(二维码短信)到甲方消费但产生纠纷投诉的情况下,乙方有权退还消费者全部或部分服务费用并不再支付这个金额费用给甲方,乙方有义务尽快将这一情况即使通知甲方。

5、甲方承诺本次提供给乙方销售产品的优惠券有效期为:_____________ 。

6、乙方至少提前一天通知甲方上线日,优惠券上线后的发布时长为:_____________ 。

1-4 费用结算

1、团购结束后,乙方在优惠券结束次日向甲方支付实际消费金额。

2、付款方式:_____________乙方以甲方提供的银行帐号进行付款,付款金额以银行回单为准:_____________

开户银行:_____________ 用户名:_____________

帐号:_____________

3、 如有特殊结算方式请在此处注明:_____________

4、 部分行业,乙方结算时扣除甲方的支付宝相关费用。

第二章 甲方的责任、**和义务

2-1、甲方必须有固定的营业场所(实体店面),甲方在发布推广之前,需向乙方提交包括但不限于以下证明文件,并对其提交的证明文件的合法性、真实性负责;营业执照副本复印件,经营许可证书、税务登记证、适用食品、化妆品、药品等特殊行业相关证件。

2-2、甲方须提供详细的图片及文字资料,配合甲方制作推广活动专题。甲方应承诺其提供的图片、文字材料等为甲方真实信息,任何第三方的知识产权或其他侵权请求,由此导致乙方损失的,甲方应承担相应法律责任并给与经济赔偿。

2-3、在甲乙双方的合作有效期内,甲方提供给乙方的折扣及合作产品不得以更优惠的条件提供给乙方以外的同行业其他个人或企业等以盈利为目的的商业行为进行使用,也不得以团购相同价格提供给乙方以外的个人或企业使用,否则乙方有**终止本协议并要求甲方承担对方合作项目销售额等同金额的违约金。

2-4、甲方需对消费者的二维验证码进行验证消费,如甲方因自身原因未对消费者二维验证码验证造成的损失,甲方自行承担。

2-5、甲方如在合作期间停止营业|(除不可抗力意外的各种因素),则需向乙方退还没有消费的买家款项。甲方确认:_____________对本协议中所提供的产品或服务的安全性、产品质(数)量承担全部责任。

2-6、甲方承诺产品上线后 ________月内不得跟签约城市所在地的其他团购网站合作且不得取消本次活动。消费者下单订购产品或服务后,可凭短信取得甲方的服务,并可取的甲方提供的正式**,甲方不得有任何歧视乙方团购消费者的行为。

2-7、甲方承诺,因为产品质量及售后服务和客户产生的纠纷,均由甲方负责,与乙方无关,由此给乙方网站带来的负面影响和经济损失一并由甲方负责。甲方提供的产品因质量问题,在乙方网站上的差额超过10%,乙方有权要求甲方全部或者部分款项退货。

第三章 乙方的**和义务

3-1、乙方按照甲方提供的信息,在乙方网站_________团_上提供信息存放宣传页,将甲方提供的商品(服务)等信息资料制作成电子网页发布在_________团_,供上网浏览的顾客和会员查询。

工程团购部门工作计划方案 第19篇

一.团购营销的主要目的:

1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动销售.

2.通过对会员的精细化管理.发展团购业务人员.统计好人脉信息.引领其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售.

3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的`实现团购渠道布局.从而建立其可持续发展的团购渠道.制定销售计划和任务.建立奖惩机制.刺激拉动团购销售.让公司就团购渠道获取高额利润.

二.完善团购**建设:

完善团购部**建设有利于市场推广的专业性.销售**和价格体系**性.及各项管理的系统性.而团购**的建设的关键是人的组成.建设及职责分工.

1.人员建设.对团购**进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的全方位培训.

2.人员组成及职能划分.

团购部经理:胡大虹

工作职责:**.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责团购部人事管理.招聘人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客户类型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售计划分配销售任务.制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门衔接等工作.

团购部副经理:唐丽

工作职责:配合经理**.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责对团购业务人员的信息收集.建立团购人员档案.客户类型分析建档.销售数据统计.团购业务人员的全方位管理.下发销售任务.监管销售完成情况.落实奖惩机制.并作好对团购人员考勤.评比.沟通等工作.

工程团购部门工作计划方案 第20篇

1、调整:主要是规范服务流程,调整目前的管理方式,修改并完善相关管理制度,重抓物业品质服务;

2、完善:根据公司领导提出的“酒店式管理,五星级服务”的方针,对本部工作进行细化,将管理制度深入到日常工作的所有阶段和环节,形成一套完整的工作管理流程;

3、规范:结合标准要求,对上述工作管理流程的各环节进行规范,细化和落实到个人,做到各环节有计划、有制度、有实施、有检查、有改进,并形成相关记录;

4、落实:加大检查监督力度,结合绩效考核制度和检查考评制度,加强执行力,强化奖罚的及时性和有效性,提高本部门员工的责任心,使各项规章制度落到实处。

以下为20xx年工程部具体工作计划:

一、工程部重点抓好如下工作

1、狠抓工程部员工的培训考核工作,从礼节礼貌,仪容仪表,服务意识,服务程序,服务质量等方面入手,到提高工作技能,提高工作效率,改善工作形象,做到一专多能,培养和招聘综合型技工。对工程部技工实行优胜劣汰。留用优秀骨干员工,针对有的老员工疲沓情绪,注入新的活力,才能使整个团体随时有竞争,有活力。通过培训考核使工程部后勤员工都以满怀热情,去创建舒适的硬件环境,为租户提供舒适的服务产品。

2、改进工作服务程序,加强主动性,协调性,协调好与各部门之间,特别是合理安排工程部夜间的工作,加强对设施设备的日常巡检,责任分区,责任到人,杜绝野蛮操作。

3、按照检修保养制度,抓好对大型关键设备的计划检修和保养,做好电梯,中央空调,配电,供水系统的换季检修,日常维护,特别是对中央空调主机及配套冷却塔,水泵,末端风机盘管的清洗保养,精心调试,确保中央空调主机顺利运转安全。加强对公共区域等各种设备的保养周期巡检。

4、电梯检查方法的更新。针对电梯事故的多发,而工程部检查工作时又未发现的现象进行分析和总结,对原有的检查方式进行改进和完善。在原来只对机房、电梯主机进行检查的基础上,加强了检查中乘坐舒适度、稳定性及噪声情况的检查,到轿顶运行观察、底坑的查看。督促维保单位提高维修保养水平消除故障隐患。加强电梯维护保养跟进监督工作。

5、树立成本经济概念,发挥利润中心作用,健全并按照能源,物料,修旧利废办法,控制降低物耗,能耗成本,加强修旧利废,争取更进一步降低工程支出费用。

(1)把握工程配件质量关,对重大配件材料挂牌登记使用日期,跟踪使用

质量和寿命。加强对配件价格的市场调查,包括对于装修改造装饰工程材料的价格调查控制。

(2)修旧利废加强考核统计,每月检查通报修旧利废的情况,坚决杜绝只

管更换不管精心维修的不良作风。

(3)合理调控设备的经济运行,杜绝跑冒滴漏的现象。

(4)贯彻落实能源管理,加强对各水、电、天然气的使用,检查每月抄表

并进行对比,水、电、天然气的使用量进行存档,便于部门成本控制。

二、工程部2期接管工作

1、做好前期设施设备的人员熟悉及人员培训工作;

2、对所以设施设备提前制作设备台账,以便交接是进行核对,对台账与设备有出处处进行调整;

3、安排工程人员参与设备调试,熟悉各设备的运行状态;

4、根据2期设备运行情况,制定各班组日常工作计划。

总之,事无论大小,要干就要干最好,我们相信没有最好,只有更好,只有我们不断的自我加压,寻找工作中的兴奋点20xx年注定是不平凡的一年,也注定了工程部最有压力的一年。要求部门全体员工端正工作态度,向科学化、规范化方向迈进,推行规范化管理,提倡团队高效协作,把努力提高服务质量和工作质量作为中心任务。在今后的工作中,继续发扬成绩,克服不足,努力完成上级安排的各项工作。朝着这个方向不断努力,不断改进,不断提升。

工程团购部门工作计划方案 第21篇

一.团购营销的主要目的:

1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动销售.

2.通过对会员的.精细化管理.发展团购业务人员.统计好人脉信息.引领其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售.

3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的实现团购渠道布局.从而建立其可持续发展的团购渠道.制定销售计划和任务.建立奖惩机制.刺激拉动团购销售.让公司就团购渠道获取高额利润.

二.完善团购**建设:

完善团购部**建设有利于市场推广的专业性.销售**和价格体系**性.及各项管理的系统性.而团购**的建设的关键是人的组成.建设及职责分工.

1. 人员建设.

对团购**进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的全方位培训.

2.人员组成及职能划分.

团购部经理:胡大虹

工作职责:**.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负

责团购部人事管理.招聘人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客户类型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售计划分配销售任务.制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门衔接等工作.

团购部副经理:唐丽

工作职责:配合经理**.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责对团购业务人员的信息收集.建立团购人员档案.客户类型分析建档.销售数据统计.团购业务人员的全方位管理.下发销售任务.监管销售完成情况.落实奖惩机制.并作好对团购人员考勤.评比.沟通等工作.

团购业务人员:

由在职团购人员.协会会员.明团购.暗团购四部分人员组成.由在职人员牵头下设4个组.即

1.市场开发组(市场**.收集业务数据.发展VIP客户建立客户档案.开拓挤占市场)

.2.大客户公关组(对重点单位或个人公关.沟通.**品鉴会.赠送礼品).

3.服务跟进组(产品配送.收款.售后服务.电话销售.短信问候.销售数据统计)

4.人员发展组(发展会员为团购人.发展兼职明团购.发展“官商”暗团购.统计整理相关档案.并做好沟通工作.定期下发销售任务.检查完成情况)

三.团购部具体工作步骤.

1.收集编制团购人员信息表.(日前完成)

2.整理团购人人脉资源信息.(日前完成)

3.制定团购部工作宗旨.流程. (日前完成)

4. .制定团购部工作计划.规章**. (日前完成)

5.锁定目标群体划分工作区域. (日前完成)

6.招聘在职团购工作人员并划分工作范围. (日前完成)

7.制定销售宣传手册.(日前完成)

8.**销售**.价格体系. (日前完成)

9.月全盘工作试运行. (日前完成)

10.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配. (日前完成)

11.季度全盘工作试运行. (日前完成)

XX.建立电子商务*台. (日前完成)

XX. 下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.(日前完成)

14.全盘工作正常运行. 正规秩序.为销售旺季作准备.(日至年终)

15.培训销售人员不定时.不间歇.以需求为准.

本工作计划不尽之处及时补充.灵活操作.以实现公司最大利益化为目的.

工程团购部门工作计划方案 第22篇

一、团购营销的主要目的:

1、通过开发团购业务。影响团购客户的消费圈。通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力。从而拉动销售。

2、通过对会员的精细化管理。发展团购业务人员。统计好人脉信息。引领其工作思路。作好利润分配。让会员即是消费者。也是业务员。从而拉动销售。

3、通过对团购资料的整理和分析。科学合理的实现团购渠道布局。从而建立其可持续发展的团购渠道。制定销售计划和任务。建立奖惩机制。刺激拉动团购销售。让公司就团购渠道获取高额利润。

二、完善团购**建设:

完善团购部**建设有利于市场推广的专业性。销售**和价格体系**性。及各项管理的系统性。而团购**的建设的`关键是人的组成。建设及职责分工。

1、人员建设。

对团购**进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行协会文化。企业文化。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分析。商务礼仪。价格体系的全方位培训。

2、人员组成及职能划分。

团购部经理:胡大虹

工作职责:**。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责团购部人事管理。招聘人员。培训人员。作团购部人员信息分析。客户类型分析。销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定销售计划分配销售任务。制定工资体系。提成体系。建立奖惩机制。和与其它部门衔接等工作。

团购部副经理:唐丽

工作职责:配合经理**。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。客户类型分析建档。销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下发销售任务。监管销售完成情况。落实奖惩机制。并作好对团购人员考勤。评比。沟通等工作。

团购业务人员:

由在职团购人员。协会会员。明团购。暗团购四部分人员组成。由在职人员牵头下设4个组。即1。市场开发组(市场**。收集业务数据。发展VIP客户建立客户档案。开拓挤占市场)。2。大客户公关组(对重点单位或个人公关。沟通。**品鉴会。赠送礼品)。3。服务跟进组(产品配送。收款。售后服务。电话销售。短信问候。销售数据统计)4。人员发展组(发展会员为团购人。发展兼职明团购。发展“官商”暗团购。统计整理相关档案。并做好沟通工作。定期下发销售任务。检查完成情况)

三、团购部具体工作步骤。

1、收集编制团购人员信息表。(日前完成)

2、整理团购人人脉资源信息。(日前完成)

3、制定团购部工作宗旨。流程。(日前完成)

4、制定团购部工作计划。规章**。(日前完成)

5、锁定目标群体划分工作区域。(日前完成)

6、招聘在职团购工作人员并划分工作范围。(日前完成)

7、制定销售宣传手册。(日前完成)

8、**销售**。价格体系。(日前完成)

9、月全盘工作试运行。(日前完成)

10、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。(日前完成)

11、季度全盘工作试运行。(日前完成)

12、建立电子商务*台。(日前完成)

13、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。(日前完成)

14、全盘工作正常运行。正规秩序。为销售旺季作准备。(日至年终)

15、培训销售人员不定时。不间歇。以需求为准。

本工作计划不尽之处及时补充。灵活操作。以实现公司最大利益化为目的。

团购部

20xx年3月1日

工程团购部门工作计划方案 第23篇

一、安全管理

1,设备设施安全管理工作必须坚持“安全第一,预防为主”的方针;必须坚持设备维修保养过程的系统管理方式;必须坚持不断更新改造;提新安全技术水平,能及时有效地消除设备运行过程中的不安全因素,确保重大事故零发生。2,明确安全操作责任,形成完善的安全维修管理制度。3、严格执行操作安全规程,实现安全管理规范化、制度化。4,加强外来装饰公司安全监管,严格装饰单位安全准入条件。

二、工作计划

1、加强维修部的服务意识。目前在服务上,工程部需进一步提高服务水平,特别是在方式和质量上,更需进一步提高。本部门将定期的开展服务对象、文明礼貌、多能技术的培训,提高部门人员的服务质量和服务效率。

2、完善制度,明确责任,保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和业主之间发展的良好沟通关心的纽带作用,针对服务的形态,完善和改进工作制度,从而更适合目前工作的开展;从设备管理和人员安排制度,真正实现工作有章可循,制度规范工作。通过落实制度,明确责任,保证了部门工作的良性开展。

3、加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有住宅区的设施设备的维护管理,直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能,保证设备的正常运行,按照规范操作时实监管的重力区,工程部将按照相关工作的需要进行落实,做到有设备,有维护,出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。

4、开展培训,强化学习,提高技能水平。就目前工程部服务的范围,还比较有限,特别是局限于自身知识的结构,为进一步提高工作技能,适当开展理论学习,取长补短,提高整体队伍的服务水平。

5、针对设施设备维护保养的特点,拟定相应的维护保养计划,将工作流程分细化。

三、做好能源控制

管理能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例,节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是:

1、提高所有员工的节能意识

2、制定必要的规章制度

3、采取必要的技术措施,比如将办公用电和大门岗用电分离除原来路灯和电梯用电(它们收费标准不一样),进行地下停车场的照明设施设备的改造,将停车场能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具;将楼道内的照明控制开关改造为触摸延时开关。

4、在设备运行和维修成本上进行内部考核控制,避免和减少不必要的浪费。

5、直接找厂家进购设备配件,统一购买备品备件,按设备保养周期进行保养。以便及时更换,确保设备发挥最佳节能作用,减少维修成本。

四、预防性维修

1、预防性维修:所有设施设备均制定维护保养和检修计划,按照设备保养周期既定的时间、项目和流程实施预防性检修。

2、日常报修处理:设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。(党风廉政建设工作计划)

3、日常巡查:工程部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡查,发现故障和异常及时处理。

五、健全设备、设施档案,做好维修工作检查记录。

为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性,在现有基础上进一步完善部门档案管理,建立设备台账。对于新接管的威尼斯小区,由于房产公司配套设施安装滞后的原因,做好设施设备资料的收集跟进工作。

六、设施设备维保工作:

1、严格执行定期巡视检查制度,发现问题及时处理,每日巡检不少于1次。

2、根据季节不同安排定期检查,特别是汛期,加强巡视检查力度确保安全。

3、根据实际需要,对各小区铁艺护栏,铁门和路灯杆除锈刷漆。

4,根据实际需要,对各小区道路,花台,墙面进行翻新处理。我们工程部将通过开展以上工作,展现我们公司的服务形象,为业主提供更为优质贴心的服务,为我们物业公司今后的发展创造更好的条件。

工程团购部门工作计划方案 第24篇

一.团购营销的主要目的:

1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动销售.

2.通过对会员的精细化管理.发展团购业务人员.统计好人脉信息.引领其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售.

3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的实现团购渠道布局.从而建立其可持续发展的团购渠道.制定销售计划和任务.建立奖惩机制.刺激拉动团购销售.让公司就团购渠道获取高额利润.

二.完善团购**建设:

完善团购部**建设有利于市场推广的专业性.销售**和价格体系**性.及各项管理的系统性.而团购**的建设的关键是人的组成.建设及职责分工.

1.人员建设.对团购**进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的全方位培训.

2.人员组成及职能划分.

团购部经理:胡大虹

工作职责:**.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责团购部人事管理.招聘人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客户类型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售计划分配销售任务.制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门衔接等工作.

团购部副经理:唐丽

工作职责:配合经理**.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体负责对团购业务人员的信息收集.建立团购人员档案.客户类型分析建档.销售数据统计.团购业务人员的全方位管理.下发销售任务.监管销售完成情况.落实奖惩机制.并作好对团购人员考勤.评比.沟通等工作.

——团购部工作计划书通用三篇

工程团购部门工作计划方案 第25篇

选择一片绿地或郊外别墅花园,或湖边草坪或依山傍水,经过精心装点,在阳光、蓝天、绿树、红花和碧草坪之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱,共享别致的婚礼氛围。

典雅、新颖、时尚、***户外草坪婚礼早已成为时尚,高尔夫球场的婚礼尤其流行。您可以看到xx就有一个草坪婚礼,从策划到整体的运作都是由xx服务中心来完成的。

婚礼地点和举办时间的选择很重要,在xx市区可供举行这样的婚礼地点不多,而在郊区则比较多。而郊区许多地方度假村,会议中心,休闲娱乐地,价格也是适中,环境幽雅,交通便利的绿地。

婚宴一般是自助方式,采用西式,或中式菜肴,西式自助的方式,如有条件,也可以在户外举办婚礼后,到附近的餐厅内举行婚宴,婚礼不同于市内婚礼,户外婚礼的内容和形式设计都要有户外的特点,新人入场方式,身着新婚礼服走在湿软的草坪上就有失雅观,可采用一对新人同乘经过鲜花装饰的高尔夫球车,远远的向来宾驶来,迎接他们的有花瓣、掌声和来宾的瞩目,还有神圣的《婚礼进行曲》。

婚礼流程:

场地布置:户外婚礼的场地装饰布置,是婚礼成败的一个关键环节。必要的舞台,背景装饰,增添气氛,烘托效果的场景布置,音响,灯光的安排。结合环境特点,特殊的造型修饰等,共同作成了一个温馨浪漫,清新自然,独具特色的婚礼现场,草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主,在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点,来指定方案。

在婚前行动安排,与别的婚礼形式基本一致,但在当日,却有几点注意之处:

1、亲朋好友可同乘大客车一同前往目的地。

2、专业婚庆公司在婚礼开始前两个小时左右布置好场地,亲朋好友到场后,可在此合影留念。

3、新娘的化妆应在现场完成,可根据现场的光线,气氛来自新娘的造型特点。

4、事先准备好所需鲜花,礼仪用品,现场乐队,礼仪**等用品和人员,调试好音响灯光。

5、婚礼可适当的缩短时间,因为来宾均站立于草坪四周,而面临风吹日晒。

6、婚礼,婚宴的时间在2小时左右为宜,席间可安排卡拉OK等助兴活动。

新娘提示:

1、与双方家人一起到现场考察非常有必要,户外婚礼场面开阔,外界干扰较多,因此音响设备,场地周边环境等因素就格外的重要。

2、户外婚礼要注意的是一个重要环节是天气的因素,因为婚礼的策划时间较长,因此很难预测婚礼当日的天气状况,建议选择在5月中下旬或秋天举行婚礼,因为这两个季节东北地区的天气少雨少风,且气候宜人。并且还应做两手准备,一旦下起了大雨怎么办,心中要有数,要设计备用方案。

3、如在户外举行婚宴,要事先选择可以外买的饭店不要忘记考虑餐具,酒杯桌椅,台布,服务人员,冰柜,加热设备及运输条件,还有必要的遮阳伞,消毒水,食品保鲜膜等。

4、环境保护千万不能淡忘,垃圾,废弃物,残余食品等,一定要及时,丢进垃圾袋,举行一个绿色、文明的婚礼。

——团购业务员3篇

工程团购部门工作计划方案 第26篇

一、团购营销的主要目的:

1、通过开发团购业务。影响团购客户的消费圈。通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力。从而拉动销售。

2、通过对会员的精细化管理。发展团购业务人员。统计好人脉信息。引领其工作思路。作好利润分配。让会员即是消费者。也是业务员。从而拉动销售。

3、通过对团购资料的整理和分析。科学合理的实现团购渠道布局。从而建立其可持续发展的团购渠道。制定销售计划和任务。建立奖惩机制。刺激拉动团购销售。让公司就团购渠道获取高额利润。

二、完善团购组织建设:

完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性。销售政策和价格体系统一性。及各项管理的系统性。而团购组织的建设的关键是人的组成。建设及职责分工。

1、人员建设。

对团购组织进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行协会文化。企业文化。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分析。商务礼仪。价格体系的全方位培训。

2、人员组成及职能划分。

团购部经理:胡大虹

工作职责:组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责团购部人事管理。招聘人员。培训人员。作团购部人员信息分析。客户类型分析。销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定销售计划分配销售任务。制定工资体系。提成体系。建立奖惩机制。和与其它部门衔接等工作。

团购部副经理:唐丽

工作职责:配合经理组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。客户类型分析建档。销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下发销售任务。监管销售完成情况。落实奖惩机制。并作好对团购人员考勤。评比。沟通等工作。

团购业务人员:

由在职团购人员。协会会员。明团购。暗团购四部分人员组成。由在职人员牵头下设4个组。即1。市场开发组(市场调查。收集业务数据。发展VIP客户建立客户档案。开拓挤占市场)。2。大客户公关组(对重点单位或个人公关。沟通。组织品鉴会。赠送礼品)。3。服务跟进组(产品配送。收款。售后服务。电话销售。短信问候。销售数据统计)4。人员发展组(发展会员为团购人。发展兼职明团购。发展“官商”暗团购。统计整理相关档案。并做好沟通工作。定期下发销售任务。检查完成情况)

三、团购部具体工作步骤。

1、收集编制团购人员信息表。(20xx。3。XX日前完成)

2、整理团购人人脉资源信息。(20xx。3。XX日前完成)

3、制定团购部工作宗旨。流程。 (20xx。3。XX日前完成)

4、制定团购部工作计划。规章制度。 (20xx。3。XX日前完成)

5、锁定目标群体划分工作区域。 (20xx。3。18日前完成)

6、招聘在职团购工作人员并划分工作范围。 (20xx。3。18日前完成)

7、制定销售宣传手册。(20xx。3。24日前完成)

8、统一销售政策。价格体系。 (20xx。3。24日前完成)

9、月全盘工作试运行。 (20xx。4。XX日前完成)

10、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。 (20xx。4。XX日前完成)

11、季度全盘工作试运行。 (20xx。7。XX日前完成)

12、建立电子商务平台。 (20xx。7。XX日前完成)

13、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。(20xx。7。XX日前完成)

14、全盘工作正常运行。 正规秩序。为销售旺季作准备。(20xx。7。XX日至年终)

15、培训销售人员不定时。不间歇。以需求为准。

本工作计划不尽之处及时补充。灵活操作。以实现公司最大利益化为目的。

团购部

20xx年3月1日

工程团购部门工作计划方案 第27篇

一、活动背景

随着生活水*的不断提高,汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要,我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品,并**我行的汽车信用卡分期付款合作经销商,为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动

二、活动主题:“驾驭快乐,轻松分享”。

三、活动时间:12月6日----12月16日

四、活动地点:内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店

五、活动内容

(一)车商现场车展

针对师院老师的消费特点,本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、**现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型,12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演,供教师现场体验,了解车辆性能。

(二)车商优惠活动

在活动期间,各款车型均针对教师提供购车特惠活动,凡在活动期间购车的教师,各车型分别提供以下优惠:

1、广州本田内江创诚店:

(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;

(2)让利优惠:

雅阁双免版:增配内容如下:前探头;前中网;前下饰条;转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板,价值10000元,优惠额度为赠送10000元配置,免手续费免利息,赠送6000元汽车保险,总优惠为26000元左右。

锋范双免版:增配内容如下:后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达,价值5000元,优惠额度为赠送5000元配置,免手续费免利息。总优惠为10000元左右。

2、东风日产内江星和店:

(1)来店礼:凭教师证赠送1000元购车基金,购车时直接抵扣,来店免费赠送小礼品。

(2)购车优惠:

玛驰系列送购车基金1千元;

骊威车系让利2千元;

骐达与颐达让利1万元;

轩逸车系让利3万元现金+教师礼;

逍客车系教师特卖车让利万元;

新天籁车系让利3000升汽油+**导航

3、奇瑞汽车内江达昌店

购车优惠:

奇瑞A3所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送2000元大礼包;

奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送2000元加油卡、1000元大礼包;

4、**现代三和店:

(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;

24期0利息、持卡人手续费为6%;

(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元,再送1000元大礼包;

悦动车系享受国家节能补贴3000元,再赠送10000元大礼包。

5、**现代万众店:

(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;

(2)**现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

6、一汽大众和东风标致万众店:

(1)大众全系车型现车供应,宝来车型购车送保险(新宝来);

(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴,再进行现金优惠和大礼包赠送。

六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡

(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益:免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;

(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

工程团购部门工作计划方案 第28篇

一、活动背景:

xx电器作为衡阳本土家电连锁,销量遥遥领先,成为衡阳地区名副其实的家电零售冠军,xx有今天的成就离不开衡阳各位父老乡亲和合作单位的关心和**,值xx电器成立10周年之际,为了感谢*移动衡阳分公司各位**和全体员工对xx的多年来**,也为进一步加强双方之间的合作关系,特携手**外知名家电品牌举办此次内部员工团购惠。

通过一个全新的活动形式,以双方的默契创造一出成功的活动典范,也是我们双方共同的责任。

二、核心精神:

内部员工闭店团购惠,超低的折扣,一步到位的价格,让出利润,砍掉一切中间环节和宣传费用。再通过向各厂家争取最大的优惠**,并向厂家一次性集采上万台超低机型,把真正的实惠让给内部员工,让员工享受企业的福利关怀,提高员工的凝聚力和向心力。

三、参与品牌:

格力空调、美的空调、海尔空调、海信彩电、TCL彩电、长虹彩电、海尔彩电、康佳彩电、创维彩电、夏普彩电、索尼彩电、三星彩电、LG彩电、海尔冰洗、容声冰箱、松下洗衣机、小天鹅洗衣机、中意冰洗、西门子冰洗、新飞冰箱、LG冰洗、美菱冰箱、美的冰洗、三洋洗衣机、金羚洗衣机、海信冰箱、华帝厨卫、迅达厨卫、万和厨卫、樱雪厨卫、美的厨卫、史密斯电热、海尔电热、九阳豆浆机、美的生活电器、飞利浦小家电、格兰仕微波炉、安吉尔饮水机、康宝消毒柜、沁园净水器、苏泊尔生活电器、艾美特风扇等。

四、活动主题:

内部员工闭店团购惠

五、活动时间:

7月14日下午4点—8点(根据卖场顾客情况可延长活动时间)

六、内购惠模板:

七、活动地点:

电器珠晖店—珠晖区临江路28号(市出版物交易市场一楼)

八、 咨询热线:

九、内购惠参与方式:

此次内购惠活动为闭店专场活动,为内部员工专享活动,必须凭福利券进店参与活动。

十、内购优惠:

1、进店有礼:凭福利券进店领取团购礼包一份(每人限领一份,前100名顾客)

2、凭福利券购机可直减100-1000元

3、福利券抽奖联上填写姓名、电话等信息可参与连环大抽奖活动,连环大抽奖: 6点、8点连环大抽奖,惊喜不断,即中即奖!

一等奖:名牌落地扇每次1名) 二等奖:好心情立体枕(每次3名) 三等奖:保鲜碗套装(每次5名)四等奖:电风扇罩(每次10名) 五等奖:环保袋(每次20名)

十一、内购活动专享:

1、享受全城家电最低价!保价30天(在30天内保证价格最低,买贵了,差价双倍返还)!

2、享受优先送货安装服务!购空调享受特快送装服务!

3、享受xx提供的内部团购价和团购专享机型。

十二、内购福利券发放方式:

1、活动前五天由公司负责人和xx电器门店店长给员工开动员大会。

2、由各单位负责人(店长)发到各部门,再由各部门负责人发给每位员工。

3、每位员工限发放一张,如需购买多件商品可向单位负责人提前申请,再由单位负责人向xx电器企划部申领。

十四、发布内容:

1、内部转发短信、微博、QQ群、日志

*移动衡阳分公司联合xx电器向知名家电厂家集采了10000台超低机型于7月14日(星期六)下午4—8点在xx电器珠晖店以闭店的方式举行“内部员工闭店家电团购惠”活动,仅此4小时,价格年内最低,有需要购买电器的朋友可以到我这里领取内购福利券参与内购惠活动。

2、广播、LED屏内容

为感谢全体员工多年来对公司的无私奉献,公司特联合xx电器向知名家电厂家集采了10000台超低机型*给*移动衡阳分公司的员工及亲属!于7月14日(星期六)下午4点-8点在xx电器珠晖店以闭店的方式举行“内部员工闭店家电团购惠”活动,仅此4小时,低价史无前例!震撼回馈!保证价格全城最低!

十五、内购券使用方式:

1、此次内购惠活动为闭店专场活动,为内部员工专享活动,必须凭内购福利券才可参与此次活动。

2、福利券须加盖单位公章、店长签字、员工签名方可生效。xx财务根据加盖公章的福利券来区分并统计福利券的认购率。无盖章、签字的内购券视为作废。

3、每张福利券限购买一台电器,开票时由导购员收回,导购员收回后**交给主管,主管在当天活动结束后**交给门店店长,店长在第二天上交给财务核算奖励金额,如需购买多台电器的顾客请向店内导购员咨询,并现场申领福利券。

4、凭福利券抽奖联进店可领取团购大礼包一份(限前100名),100名以后的顾客凭抽奖联领取矿泉水一瓶。购买人在抽奖联上填写好姓名、手机等信息均可参与连环抽奖活动。抽奖时间是下午6、8点分两次抽取,每位进店顾客均有两次中奖机会,中奖信息通过服务台广播通知顾客来服务台核对身份信息并领取奖品。

5、活动当天每台样机上都会张贴内购爆炸贴,明示出凭福利券直减的金额,凭福利券抵扣金额见样机上的内购爆炸贴。

6、超低惊爆价、套购、工程不参与直减。

十六、奖励方法:

1、团队奖:每张券团队奖励为20元,根据各单位的福利券的使用成交比率进行奖励,如福利券的购买率为100%,就按奖励金额的100%发放给该单位,以此类推,由xx财务核实后交给该单位自行分配。

2、员工个人奖:个人奖励为30元,如员工个人签名的福利券,自己或是亲友成功使用后,奖励该员工30元现金。由xx财务核实后将清单和兑现的现金**交给该单位负责人,由该单位负责人**发放。

十七、奖励兑现时间:

1、7月15-17日由xx财务统计好各单位的福利券使用率并计算好团队奖励金额及个人奖励金额并做好个人奖励明细清单。

2、奖励款项于7月18-19日两天之内兑现各单位。

工程团购部门工作计划方案 第29篇

新的一年,为实现公司长远发展,现结合公司和我部门的实际情况,我们工程部201x年工作的重点,着力于工程部各项工作的落实,并在原来工程部工作的基础上,不断提高服务质量,主动配合物业服务中心完成各项维修任务,特拟定工作计划

一、人员安排

按照运作模式及岗位管理的要求,工程部的人员维持目前的的人数,保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理,在现有人员编制中,夜间实行听班制度。

二、工作计划

(1)加强工程部的服务意识。目前在服务上,工程部需进一步提高服务水平,特别是在方式和质量上,更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训,提高部门人员的服务质量和服务效率。

(2)完善制度,明确责任,保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和商家之间发展的良好沟心的纽带作用,针对服务的形态,完善和改进工作制度,从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员安排制度,真正实现工作有章可循,制度规范工作。通过落实制度,明确责任,保证了部门工作的良性开展。

(3)加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有的设施设备的维护管理,直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能,保证设备的正常运行,按照规范操作时监管的重力区,工程部将按照相关工作的需要进行落实,做到有设备,有维护,出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。

(4)开展培训,强化学习,提高技能水平。就目前工程部服务的范围,还比较有限,特别是局限于自身知识的结构,为进一步提高工作技能,适当开展理论学习,取长补短,提高整体队伍的服务水平。

(5)针对设施设备维护保养的特点,拟定相应的维护保养计划,将工作目标细化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例,节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是

(1)提高所有员工的节能意识。

(2)制定必要的规章制度。

(3)采取必要的技术措施,比如进行市场广告和路灯的照明设施设备的改造,根据季节及时调节开关灯的时间,将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具控制开关改造为触摸延时开关。

(4)在设备运行和维修成本上进行内部考核控制,避免和减少不必要的浪费。

(5)每月定时抄水电表并进行汇总,做好节能降耗的工作。

工程团购部门工作计划方案 第30篇

一、 活动简介

现场团购日期: 2011年9月25日 (周日)

现场团购时间:08:30——16:30

现场团购地点:大港逸翠园大酒店

活动宣传主题:大港一线品牌建材大型团购会

活动报名方式:(提前报名者到场可免费获得精美礼品一份,成功签单者,可额外获得一次抽大奖的机会)

活动宣传**:此次活动主要以宣传车、QQ群、论坛宣传、短信群发、电话营销、横幅宣传、单页宣传、人际邀请等方式通知和召集潜在装修业主。

活动优势:各大****、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

二、活动推广(9月)

(1)具体项目

(2)在大港信息港上发帖,对所有参加团购品牌进行展示,通过优惠**、QQ群等进行跟帖宣传。

(3)在大港和大路主要小区_放横幅、喷绘等广告进行宣传,在各小区和闹市区发放宣传单页,租赁宣传车进行宣传造势。(凭单页到场前100名都有免费小礼品一份,礼品由商家提供)

(4)宣传人员安排:在大港和大路找关键人(领头人和有威望的人),让这些人到拆迁住户那挨家挨户带着宣传单页进行宣传,主要跟这些拆迁业主讲解这次活动的承办内容及所得的优惠**。也需要联系装修公司,争取一条龙服务。活动前期,聘请兼职人员在大港和大路人流聚集的地方发放宣传单页;并派专人在各小区门口设置咨询处,向业主发放邀请函,并记录下业主的信息,告知业主,活动当天成功签单者凭邀请函可以得到更多的优惠。

三、现场团购活动

(1)活动流程

①8:30 开始签到并领取活动资料(现场人数不限)

活动开始,迎宾**迎接业主的光临,分发礼品包括:环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品(限量供应,先到先得,礼品由商家提供)+商**典;并进行签到(礼品由商家提供)。分发夺宝地图,参与夺宝奇兵活动,赢得商家提供的一元商品。

②9:00~12:00 商家介绍团购产品,顾客**看样

各商家可以派出自己的工作人员**进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣及让利幅度(也可让主持人替代宣传),以此吸引业主去你的展区看样品,去买你家的商品。

待商家宣传完产品之后,由主持人简单串场后宣布此次团购活动正式开始,主持人在介绍商家品牌资料的同时,可对已下的订单进行报单,并将订单放入抽奖箱,以起到促进现场业主尽快下单的作用。

顾客看样的同时可以参与“限时抢购,一元起售”的商品,只要你参加,就会有机会以一元的价格抢到高品质的产品(数量有限,抢完为止;一元起售的商品由各商家提供)。为了让现场的气氛到达**,可以现场搞点小游戏,抢到产品的业主可以大声助威来活跃现场气氛。

③12:30 现场餐点会加娱乐

12:30午饭时间,若各业主还在选购商品,可以留下来一起就餐(午饭由商家提供)。就餐结束后,各商家和业主可以小憩一下,商家还可以出点小节目,例如唱歌、跳舞、讲笑话、猜谜等活动来活跃下午困乏的时间。

④13:00~16:00 团购继续开始,各业主**下订

**下订时间,各业主可以根据自己的要求、爱好选择自己满意的商品。

⑤16:00~16:30 下订业主抽取豪礼

16:00活动进入尾声。

1、凡当天下订单的业主(不论订单的数量和金额大小)均可以参加最后大奖的角逐,每人凭订单回执单领取号牌,以抽号的方式决定当天大奖的归属,获奖者拍照留念。

2、团购会当天为订单超过3笔的'业主提供一次额外奖的抽奖机会,百分百中奖,即用掷骰子的方法,原先设好1-6每个数字所**的奖品,由业主凭订单回执来掷骰子,掷到哪个数字,即获得该数字原先设定好的奖品。

(奖品由商家提供,这样可以体现出商家和消费者的互动,增加商家的亲和力,从而提高商家的销售额)

(2)活动亮点

①签到就有礼品,包括:环保袋+签字笔+饮品+限量小礼品(限量供应,先到先得,礼品由商家提供)+商**典

②当现场人气聚集到一定程度时,主持人可以开始现场热身小游戏,来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏,游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式:热身小游戏一:用扑克牌1~K共13张,商家可指定其中一张为中奖牌,业主以猜测的方法,如果所猜数字跟商家指定数字一模一样,则中奖(每人限一次)可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。 (热身小游戏大概结束时间为10:30。礼品由商家提供)。 热身小游戏二:参造击鼓传花的玩法,由指定商家喊开始和敲鼓,由众多业主参与,业主喊婷时花在哪位业主手上,即中奖。每次人数不限,可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。(游戏结束时间11:30左右。礼品由商家提供)。

④建材限时抢购,1元特卖,3折起售,机会多多,抓紧抢购。

⑤激情秒杀,引爆全场:只要你速度快,就能以优惠的价格获得商品。

⑥商家大抄底,限时不限量:抓紧时间,就是省钱。

⑦快乐享不停,下订抽大奖:16:00活动进入尾声,凡当天下订单的业主就

可以参加最后的大奖的角逐,每人凭订单回执单领取号牌,以抽号的方式决定当天大奖的归属者。

(3)活动惊喜

惊喜一:到场就有好礼赠送

凡到活动现场的每一位顾客,均可获得精美礼品一份。(建材商提供纪念品,顾客需签到)

惊喜二:购物抽大奖

凡在现场成功签单的业主可凭票据,在活动接近尾声时即可在现场抽奖出进行抽奖。团购会当天为订单超过3笔的业主提供一次额外奖的抽奖机会,百分百中奖。

奖项设置:

(1)一等奖:

(2)二等奖:

(3)三等奖:

(4)四等奖:

(5)参与奖:洗涤大礼包

惊喜三:特价商品促销

将参加活动的商家的促销信息在宣传单页上配图片印刷,价格最低并确保在任何市场是最低的才能刊登。

惊喜四:千元起建材现场拍卖

凡到活动现场的每一位顾客,均可举手参加现场拍卖会,不论多少钱成交,所得商品均可现场搬回家。(拍卖物品由品牌专卖店提供,拍卖所得金额归提供商所有。拍卖会分时间段举行。)

折扣规定:由经销商定。

四、活动参与优惠**

1、预存现金

2、门票

为了保证顾客准时准点参加团购会,设定门票,活动当天有效,10元/张,购买门票的顾客当场获得价值10元的精美礼品一份,团购会当天持门票入会的顾客,凭票成功确认订单者,可减免50元。(门票数量有限,售完即止),(具体内容可修改只提出大致方向)。

3、订单有礼,豪礼100%

活动现场,买就送大礼一份,即买即抽,百分百有礼。

五、活动参与方式

1、电话预约

2、QQ群预约

3、大港信息港跟帖预约

——团购婚礼策划方案3篇